精耕市场  赢销为王

——记2016年欧意集团年中会议

9月5日—8日欧意集团营销中心2016年上半年营销工作总结暨下半年工作规划会议在欧意集团总部义乌召开。欧意全国各大区的销售部长、区域经理以及总部高层领导、相关部门负责人荟萃一堂，内外合力，共同探讨集团营销大计，不断改进、提升总部战略部署，实践精耕市场，赢销为王的主旨思想。

会上，欧意集团总裁方志明先生首先发表了主旨讲话。方总表示，企业的发展不能缺失进取精神，每一个营销人员都要有敏锐的市场洞察力以及寻找行业标杆的学习力，更表示一切的商业营销活动都是不可违背社会规律和人性道德的。熟悉管辖区域的网点分布、时常反思学习，精细工作计划和积极创新营销模式等都是方总对活跃在市场一线的营销人员的要求。希望在本次大会中，全体与会人员能够取长补短，汲取经验，为下半年力争更多的市场份额做筹备。最后，方总预祝本次大会圆满成功。

2016年在全球经济低迷的大环境下，厨电行业的发展面临着挑战，马太效应越来越明显。企业的选择决定着在这场市场洗牌战中是脱颖而出还是黯然退场。年初在欧意集团全国经销商峰会上提出的智赢大未来概念，就预示着欧意将走以智能厨房为主，创新营销模式为辅的未来道路。而今的全员终端动销将会是是指引一线营销人员的一座灯塔。

随后，各大区域就区域上半年的市场表现情况、下半年的营销规划和上半年营销工作中总结的成功经验等方面进行了述职。公司总部领导就各区域具体情况逐一进行了分析点评，提倡区域之间互相学习，并对区域下一步发展计划进一步指明了方向，统一思想，增强了信心。

营销公司副总监张建广先生从市场大环境以及企业优势等方面分享了其在上半年营销工作中获得的经验。张总表示，上半年终端市场逐渐回暖，高端化、智能化成为了厨电行业未来的发展方向。同时随着消费群体向着80、90后的转变，消费需求不再局限于产品的实用性，未来的厨电市场挑战与机遇并存。

之后，公司对上半年表现突出的区域人员进行了表彰。这既是对上半年营销工作成果的肯定，也是对下半年奋发进取的激励。最后，方总对为期两天的述职报告进行了总结性发言，希望与会人员在接下来的半年里，互相学习、相互扶持进步。在面对新挑战、新市场时能够进行差异化营销。

7日，欧意集团战略合作伙伴领潮欧意负责人魏红来先生进行了“市场、渠道、营销工具及管理”等方面的培训，带来了丰富的营销知识为下半年的营销工作补给了精神食粮。随后陈浩腾老师就终端动销活动进行了为期一个多小时的培训，从理论上指导了一线营销人员在整个活动中应扮演的角色。

在接下来的营销交流讨论会上，各与会人员和公司职能部门负责人就营销日常工作中遇到的问题进行交流探讨。其中产品质量的高要求，以及创新型渠道营销被多次提及，方总表示一线营销人员应时刻注意市场的动态，并及时地向总部提供相应的数据，共同参与企业发展方向与战略的制定。

会议的最后营销副总监张建广对营销人员进行了产品、市场操作培训，通过实际案例讲述营销计划落地可执行的重要性。为期四天的年中会议在分区域会谈中落下了帷幕。接下来，区域营销人员的回归市场意味着下半年营销工作正式展开，相信在接下来的工作中，欧意的营销精英们将会创造更多的传奇。