——访欧意汶上代理商 张维民

在欧意汶上代理商张维民的眼中，欧意不仅仅是一个代理品牌，而是融入了血脉中，成为了自己生命的一部分。从分销商到代理商，他都爱护着欧意成长，从小到大，从大到强，陪伴欧意风雨同舟，一起前行。

1、能不能简单介绍一下贵公司？贵公司是在怎么样的缘分之下和欧意开展合作的？
张维民：我进入厨卫行业有十五、十六年时间了。一开始做了好几年的其他品牌，虽然销售量较为可观，但是后期的售后服务一直在困扰我，要求返修和维修的产品数量一直居高不下，这也让我很是苦恼。后来的一个偶然机会，我认识了欧意。那时候，欧意处在刚刚起步的阶段，品牌知名度并不是很高，但是产品设计理念很吸引我，而且产品质量过硬，欧意整个公司也充满朝气，这让我下定决心要和欧意合作。从和欧意合作至今，看着欧意从小到大，从大做强，全国的知名度也在逐步上升，这也坚定了我在山东省把欧意这个品牌做大做强的决心。

2、在市场竞争中，你是如何看待竞品？你觉得欧意的主要优势是什么？又应该如何发挥这些优势？
张维民：关于竞品我认为，有传统的厨卫三巨头方太，老板，帅康，成立的时间长，知名度高，在各个地区发展的比较强势，顾客在选择厨卫产品的时候，可能会优先考虑他们。而欧意的主要优势在于性价比高。欧意定位于做好专业的厨卫产品，专注于专业领域，产品质量，外观设计，特别是智能厨房的设计理念，在行业中也是处在领先的地位，相应的产品和行业其他品牌相比价格优势十分明显，价格了贴合人们的消费观。质量好，价格便宜，所以欧意的产品在二三线市场深受顾客的青睐。另外，欧意最大的竞争优势在于欧意还年轻，未来拥有无限的可能。从我做厨卫电器至今，能感受到有些品牌知名度挺高，可每年的进步却比较小，有种停滞不前的感觉，但是欧意每年都是跨越式的发展，提升速度非常快，我相信在不久的未来，欧意可以跻身厨卫行业领先品牌。想要发挥欧意的优势，最主要的是把欧意的品牌度和美誉度以及优秀的设计理念传递出去，通过做活动，小区传播等渠道进行推广，让更多的客户，去接触和了解欧意的产品。就好比，一个新开的店想要增加客源，首先就要让顾客知道这个新店，到店参观的人数增加了，签单率必然会增加，这是一个品牌发展的必然道路。什么是品牌，客户见的多了，用的多了，服务好了，收到广大百姓喜爱的就是品牌，这样品牌知名度在当地就会建立起来。

3、这次欧意举办了山东省六市联动的工厂直供会，对此你怎么看？
张维民：省联动的概念并不是欧意最先提出来的，行业的其他品牌做的联动活动相对而言比较多，欧意是第一次举办联动活动。从去年开始，我就在准备做这件事情，我自身也是比较焦虑，因为欧意在山东区域的市场也是刚刚起步，处在发展的阶段，我的初衷是希望在山东区域内扩大欧意的知名度，提升发展的空间。我想要通过这种大型的活动展现欧意的优质产品，欧意人想要把这个品牌做大做强的信念传递出去，让顾客看到真正品质过硬，设计精良的欧意产品，也让其他经销商看到欧意的发展前景，更好的来经营欧意这个品牌。第一次做这种活动，可能存在一些需要改进的地方，也是希望以后举办大型活动的时候，能够给其他经销商兄弟们信心和参考的样本，取其精华，去其糟粕，共同做好欧意，和欧意一起成长。

4、你曾经是欧意的分销商，那是什么样的机缘让你决定成为了代理商？和以前有哪些不同？
张维民：我加入欧意的时间比较长，对于欧意感情很深。我曾经也和董事长方总说过，欧意就像是我的生命一样，我会好好的去爱护它，呵护它成长。我在做分销商的时候，厂家的理念和重要信息传达的不到位，让我错失了很多提升品牌知名度的机遇。欧意的产品质量过硬，我对于欧意的发展理念也很是认同，欧意具有顽强的生命力，我觉得跟着这个品牌继续前行，能够成为厨卫行业的领头羊。怀抱着这样的信念，我把成为欧意的经销商定为我奋斗的目标。经过努力，我的工作和业绩取得了傲人的成绩，也得到了欧意领导的认可，选择我成为了代理商。在成为代理商后，我对于实际操作的空间和对品牌的把握度有了很大的提升，厂家的重要信息，营销政策，经营理念等在传达方面更为及时，让我能够更好的吸收并应用在我负责的这个区域内。

5、欧意总部是否派员前来协助拓展市场？同时给予代理商哪些培训？对他们的表现有何评价？
张维民：代理欧意以来，总部在方方面面给予了我很大的支持，不仅给予了人力，物力的帮助，还为我们提供了很多的专业培训，培训贯穿售前售中售后。包括产品知识、营销方式、售后服务等。这次山东省六市联动活动，总部提供了很多专业的、有建设性的建议，在人员上也是提供了极大的帮助，从活动初的启动，活动中的执行，到最后活动的完美落幕，都尽职尽责帮助我做了宣传，推广等很多方面的工作，我对总部同仁的指导协助要表示诚挚的感谢。

6、作为欧意优秀的代理商，你在公司团队建设方面有什么和其他代理商分享的？
张维民：我曾经也是从一个人开始做所有的事情，慢慢增加到现在拥有近二十人的团队。我认为如果想把市场经营好，最基本的前提就是团队和人员的配备，即使是资金再雄厚，思维再领先创新，一些具体的细小事情没有人员协作的话，会产生局限性，影响后面所有的结果，所以基本的人员配置要全面，比如店面营销、售后服务、后期安装、业务经理、财务等等。同时作为老板要能够掌控大局，调整好整个公司发展的方向。曾经盛行的夫妻店经营模式已经被取代了，市场在发展，我们也要紧跟发展的脚步，才不会被市场所淘汰。如今家电行业持续低迷，在市场中比较活跃的代理商一般都是拥有自己团队，众人拾材火焰高，带领自己的团队一起奋斗，才能在竞争如此的激烈的当今杀出一条血路。

7、如今，欧意正在飞速成长，对于未来的发展，你是如何规划的？
张维民：欧意董事长方志明说过，欧意是从无到有，从小到大，从大到强的。这句话对我感触很大，我陪伴欧意成长了这么多年，看着欧意飞速成长的同时，也带动了我们这些经销商，分销商们一起发展。如今经济大环境遇冷，仅靠厨电销售的优势不再，欧意走上了厨电一体化的发展道路，伴随央视和高铁广告的不断投放，欧意的知名度也越来越高，品牌影响力也越来越大，这也让我看到了自己事业发展的前景，坚定了我继续跟随欧意发展的决心。未来我们会坚持厨电一体化的战略，不断提升销售额，培养优秀的欧意人，努力在山东地区把欧意做大做强。
传统的厨卫三强，方太，老板，帅康在品牌影响知名度上也很强势，但是这并不代表在全国各地每个区域都已经被它们所占据，一个品牌在自己的区域能做到什么地步，取决于这个区的代理商，分销商们自己的想法。只要拥有坚定信念，我认为就一定能够成功。