——记金九银十黄金假（价）战役

2016年，家电市场整体增速放缓，进入产品结构升级的横盘调整期，但是厨电市场却保持着相对的活跃度。今年的国庆厨电市场不再蓝瘦香菇，欧意更是敏锐地抓住消费者心理，有效将产品诉求转化为消费者诉求，一场动销战役拉开帷幕。

“购欧意热蒸洗烟机送799元豪华山地车”活动在终端全面发力，此次活动覆盖了全国80%的地区。在将近一个半月的时间里热蒸洗烟机单品已累计销售破万台，随着活动在全国各地的继续开展，预计销量将持续攀升。部分地区已出现了产品供不应求的情况。这是欧意对效果动销模式的一次成功实践。那么里面究竟有几把刷子呢?

活动形式“简单粗暴”

说白了，就是一次买赠，缘何反响如此巨大？首先，此次活动便于终端傻瓜式操作，易受欢迎；其次，所有活动物料均由总部统一设计配发，终端宣传高度统一；再者，活动力度空前展现“洪荒之利”。以上三点积极因素造就了如此接地气的营销效果。

效果营销，营销效果

一场活动，关注的一定是活动效果，活动效果是否达到预期？执行是否到位？活动效果是衡量活动成败的关键指标。购热蒸洗烟机送豪华山地车活动从内因上解放了所谓的营销模式的枷锁，忽略了所谓营销手段的光环。现实的“拜金”却让更多人看到的是真实，真正想消费者所需，懂消费者所享。

草船借箭，广告联盟

“联盟”一词，并不新鲜，关键是怎么联盟，和谁联盟。在如此多元化营销手段的商战中，“苦肉计”、“蛮力”早已退出了历史舞台。现今讲究的是，智力，巧力。在这点上，欧意做到了。卖热蒸洗烟机，送山地车，消费者明明买的是产品，却同时买到了健康，物超所值，何乐不为。热蒸洗烟机，一台会自己清洗的烟机，解放了您的双手，为您和您的家人带来舒适健康；山地车，健康生活方式的倡导者，绿色出行的承载者，年轻时尚运动的代表者。两者理念不谋而合，组成最佳黄金搭档，共同为塑造健康、生态的生活方式添砖加瓦。产品诉求和消费诉求的合二为一，为一联盟；线下终端宣传与线上媒体传播共同发力，此为二联盟；厂商共同投入，此为三联盟。联盟之战，势必会成为未来主流竞争常态。

欧意打响了效果动销的第一枪，并且一击即中。在这全民火拼的时代，在联合全民伙拼的同时，欧意将继续前行，突破自我，打好每一场战役。